ただし、SNSを活用するとひと言でいっても、認知度アップのために使うのか、自社サイトへの集客に使うのか、SEOのために使うのか、用途は様々です。

本記事では、SNSを使ってSEOを高める方法と、その結果、自社サイトへの集客もアップするというお話をしたいと思います。

まずは主要SNSを一通り試してみる

SNSを活用してSEOを高めるためにまずしなければいけない事は、SNSによる集客データを集めることです。

世の中にSNSと呼ばれるサービスはたくさんありますが、それぞれのサービス毎にユーザーの属性や、自社サービスとの親和性が異なります。そのため、まずは主要どころのSNSを使ってみて、データを集めることが重要です。

ちなみに、試しておきたい主要なSNSは以下です。

• Twitter
• Facebook
• Instagram
• YouTube

やり始めは慣れないことも多く大変な時期かと思いますが、ここでデータを集めておけば後々でラクになります。
ここが踏ん張りどころです。

注力するSNSを決める基準は「ユーザー行動」の質

主要どころのSNSを試したら、次は力を入れるSNSを決めることです。

資本も人材もふんだんにある大企業を除いて、自社のリソースは限られています。いつまでも各SNSにリソースを分散するわけにはいきません。効果の高いと思われるSNSには特に注力することで、最短にして最大の成果を得られます。

では、どのSNSに力を注ぐかの基準について。ユーザー行動データを見ましょう。

ユーザー行動データとは、「ユーザーがあなたのWebサイトに訪れてからどんな行動をしているかの数値データ」です。
Googleアナリティクスであれば、「集客」>「すべてのトラフィック」>「参照元 / メディア」から、各SNSからの流入ユーザーにおける行動データを確認できます。

その行動データにおいて、「直帰率」「ページ / セッション」「滞在時間」などに着目し、最も質の高い行動データになっているSNSが、今あなたが注力すべきSNSということになります。

Webサイト内のユーザー行動データの質を上げることでSEO評価を高める

では、なぜユーザー行動データの質が良いSNSに注力する必要があるのか。

たんに、「行動データが優れている＝あなたのサイトに興味が高いユーザーが集まっている」という意味もありますが、それ以上にSEOにおいて大きな効果があります。

それは、「サイトに集まったユーザーの行動データが優れているほど、SEOにおいても評価が高くなる点」です。

これは逆にいうと、SNSを活用してたくさんアクセスを集めたとしても、ユーザー行動データの質が悪いと、SEOにおいて不利に働く可能性もあるということを意味しています。

SNS流入⇒SEO向上⇒SNSフォロワー増加の好循環ループを目指す

そのため、SNSを使ってWebサイトのSEOを高めたいのであれば、ユーザー行動データの質が良いSNSからWebサイトへの流入を増やし、サイト内全体のユーザー行動データの質を高めること。

その結果、SEOによるアクセスが増加し、そのアクセスをさらにSNSのフォロワー増加に繋げ、SNS上での拡散力も高めていく。

このループに持ち込むことでSNSによるSEO向上への効果が見込めます。

以上、SNSを使ってSEO評価を高める方法でした。
ぜひ実践していただき、あなたのビジネスが発展できれば幸いです。

小さな個人でも下克上が出来るのがSEOの大きな魅力であったのに対し、ここ最近では行政機関や病院、大手企業など、権威性のあるサイトが有利に働いているようにも見えます。

そんななか、個人や中小企業がSEOにおいて集客をしていくには、どのような施策が必要になるのでしょうか？その答えの１つが権威性を高める施策です。

この記事では、努力次第で個人や中小企業でも実現可能な、Webサイトの権威性を高める方法についてお話します。

権威性を高める方法①　他人の権威を借りる

まず最初にご紹介するのは、他人の権威を借りるという方法です。
権威という概念は、人から人に移転するため、借りることが出来ます。

例えば、あなたの運営するサイトであったり、コンテンツの権威性を高めるために、そのジャンルにおける専門家や著名人に監修をお願いするのも１つの手です。サイト上で専門家が監修していることをアピールすれば、あなたのサイトにも権威性が生まれます。

実は、この権威性を借りる手法はいまに始まった施策ではなく、昔から至るところにありました。

例えば、企業のホームページにはお客様の声や取引先企業を載せていたりします。そうすることで相手先との繋がりが権威に繋がるとも取れます。他には、書籍を買うと表紙のカバーに〇〇さん推薦！など書かれていたりもしますよね。あれも権威を借りているとも見れます。

そのため、仮に自分にはまだ権威性がなかったとしても、諦める必要はありません。自分にないのなら、既に権威性がある人の力を借りることで、あなたにも権威性を生むことは可能です。

権威性を高める方法②　自社サイトに権威性を付ける

もう１つの方法としては、自力で自社サイトに権威性を付ける方法です。
アフィリエイトサイトではなかなか難しいかもしれませんが、自社で提供しているサービスや商品がある場合には特に有効な戦略になります。

例えば、テレビ、新聞、雑誌、ラジオ、Webマガジンなど、各種メディア、その他イベントなどに出演して、あなたのWebサイトやサービス、商品の知名度を上げます。そのうえで、出演したことをサイト上でアピールすることで、ユーザーから見た時に公共性を感じられるため、権威性が高まります。

似た戦略として、自社サイトに関連のある団体に入会したり、資格を取得してWebサイト上でアピールしていくのも効果的です。

ここまで来るとSEO施策というよりは、ビジネス全体を通してブランディングしていくという考え方に近いです。分かりやすい指標としては、自社サイトやサービスが検索エンジンで指名検索されるか、より多くされるようになれば権威性も上がっている可能性が高いです。

コンテンツやデザインだけでは勝てない時代になった。

今から１０年前の２００９年などは、アフィリエイトをやっている人もまだまだ少なく、デザインなど適当でも文字数や被リンクが多ければ成約がバンバン取れる時代がありました。

そこから、コンテンツ重視の時代が来て、デザインや機能性も重視されるようになり、ここまでくるとサイトを作り込むという視点ではみな横並び、限界に近付いているように思います。

もちろん、まだまだ狙い目の検索キーワードが残されていることも間違いないですが、残り少なくなった穴場キーワードを狙うのと、ビジネス全体を通してサイトをブランディングしていくのでは、今後の成果に大きな開きが生まれるでしょう。

これから成果を出すために重要な考え方として、人との繋がりを強化することでの差別化であったり、SEOやネットを超えたパブリックな場での活動が勝機を見出していくのではないかと思います。

少しでも参考になれば幸いです。

SEO対策において、バックリンク（被リンク）は効果的か？

このページに訪れたということは、あなたもこの質問に興味があるかと思います。結論から言うと、バックリンクには検索順位を高める効果があります。

ただし、どんなバックリンクでも効果があるのではなく、意味のあるバックリンクの場合のみ、相当な効果を発揮します。

SEO外部施策としてのバックリンクはペナルティー？

本題に入る前に、そもそもバックリンクはペナルティーになるのか？いけないことなのか？そんな話に触れておきたいと思います。

これも結論を言ってしまえば、バックリンクは適切に行えばペナルティーにはなりませんし、悪いことでもありません。むしろ、必要とされることもあります（というより、そういうリンクが効果あります）。

たとえば、手前味噌で恐縮ですがこんなケースはどうでしょう。

弊社公式サイト『株式会社サイトマート』から弊社で運営するサーバー移転事業『サイト引越し屋さん』にリンクさせる。

これもリンクを送るという意味ではバックリンクですが、このバックリンクの仕方が悪いとは誰も感じませんよね？だって、自社の公式サイトから自社のサービスを紹介しているのですから。

このように、そのリンクに必要性が感じられれば、故意的なバックリンクであってもペナルティーになることはありません。それはアフィリエイトサイトでも同じです。ユーザーによって有益なリンクであれば、自分のサイト群でリンクし合っても問題はないのです。

意味のあるバックリンクとは？

ではそろそろ本題に入っていきますが、効果のあるバックリンク、意味のあるバックリンクとは一体どんなものでしょう？

それを一言でいえば「ユーザーに必要とされるリンク」です。逆にいえば、そのリンクが貼られていなくとも困らない、誰も必要としていないリンクの場合、効果は出ないです。悪質な場合はペナルティーの対象にもなります。

で、先ほどの”必要とされる”の部分を突き詰めて考えるなら、そのリンクを貼ることでユーザーから「感謝」されたり、「役に立った」と思われるリンクが意味のあるリンクです。

たとえば、Aという話題について話しているときに、Aに関連するBやCについても触れたとします。そのときに関連記事や関連サイトとしてBやCに関連するサイトを紹介するのはユーザーの役に立っていますので、バックリンクとしても意味があるわけです。

グーグルはどのようにしてユーザーの感情を読み取ってる？

でも、ユーザーの役に立つことを心掛けるといっても「グーグルはどうやってそれを判断してるんだよ」そう思ってしまったかもしれません。それに関していえば、グーグルはユーザーの感情を読み取る術をしっかり持っています。

たとえば、

バックリンクのクリック数やクリック率、これらは「ユーザーがそのリンクに対してどれだけ興味を持ったか」を汲み取ることができますし、

バックリンクをクリックした後、その先のサイトをどれだけしっかり読み込んだか（滞在時間や1人当たりのPV数など）は「被リンク先のページが本当に役に立ったか」を汲み取るのに寄与します。

このようにグーグルは、そのリンクをクリックする前や後のユーザー行動を分析することで、そのバックリンクの有用性を判断しています。

意味のあるバックリンク（被リンク）と意味のないバックリンクの違い

それでは最後にまとめておきます。

意味のあるバックリンクとは・・・
　⇒ユーザーの役に立つリンク（アクションが伴うリンク）

意味のないバックリンクとは・・・
　⇒SEO目的のためだけにやった情報として価値のないリンク

自社のサイト群でリンクを貼る際は、上記の点を意識していただければと思います。

あなたはサイトのSEO対策をしている中で「あれ、このキーワード狙っているのにこっちのキーワードで上位表示しちゃったよ。汗」という経験はないですか？

それ、もしかすると自分では狙ったキーワードで対策できているつもりでも、グーグルから見るとしっかり施策できていない可能性があります。その一例となるのが「キーワード出現率」です。

ただがむしゃらに狙ったキーワードを詰め込めばいいわけではないですが、どのワードを重視しているかグーグルに正しく伝えるためには、サイト内で使われるキーワードの出現率に着目する必要があります。

また、キーワードの出現率を調べるといっても目視でやるわけにはいかないので、ツールを活用して効率化します。今回はその辺りの方法もご紹介したいと思います。

「Search Regex」でキーワードの出現数を見える化

狙ったキーワードで検索上位に上げるためには、あなたが重視しているワードを正しくグーグルに伝える必要があります。ただし、人間の感覚はどうしても曖昧なので、数字で見える化して把握することが重要です。

そこでお勧めのツールが「Search Regex」です（プラグインの新規追加で検索すれば出てきます）。このプラグインは元々、サイト内での特定ワードを検索し置換するためのツールとして有名ですが、実はそれだけではありません。

特定ワードで検索をかけた際、該当ワードをサイト内で使用している回数が表示されるため、キーワード出現数を把握するのに役に立ちます。

実際に試してみました

たとえば弊社が運営しているサーバー移転事業『サイト引越し屋さん』にて、ある２つのキーワード出現数を調べてみます。

対象ワードは以下です。

• 「引越し」
• 「移転」

早速、「引越し」を打ち込んで検索してみます。すると４７６個という数字が出ました。

次に「移転」で検索。今度は６４８個という数字が出ました。

なぜキーワードの出現数を調べる必要があるのか？

さて、ある２つのキーワードについて出現数を調べたわけですが、この作業にどんな意味があるのか、それは「狙ったキーワードの出現数を調整するため」です。

たとえば、先ほど調べた「引越し」と「移転」という２つのキーワード。本来あのサービスでは「ワードプレス＋引越し」の２語で検索上位を狙っています。

ですが、現状では「移転」という類似キーワードのほうが使用頻度が多く、グーグルとしては「移転」というキーワードを重視していると認識している可能性があります。

そのため、グーグルの認識を正しい方向に変えてやる必要があります。

自然な形でキーワードの使用頻度を調整しよう

そこで重要なのが、キーワード使用頻度の調整です。具体的には先ほどのような類似キーワードを検索、使用されているページを探し、該当ワードをターゲットワードに修正してあげます。

もちろん、「Search Regex」のようなツールで一括変換することもできますが、無理にすべて変えると文脈や記事内容が不自然になってしまうケースもあります。ですので、できれば検索して出てきた記事の中から、置き換えるのが適切と思える箇所だけ変換することをお勧めします。

こういった作業は地道で面白くはないですが、だからこそ他のライバルは疎かにしているケースも多く、ジワジワと効果を発揮します。ですので、今までキーワード出現率を意識していなかったとしたら、是非この機会に調整してみてはいかがでしょうか。

以上、「Search Regex」を用いたキーワード出現率の調整法でした。

SEOにおいて重要な指標となるサイトの表示スピード。もしかしてあなたは、WordPressの表示スピードが遅く悩んではいませんか？かといって、専門的な技術もないし、サーバーやデータベースをいじったりもできない。

「もっと簡単に誰でもできる良い方法はないの？」

実はあります。誰でも簡単にできて効果の高い施策が。そこで今日は、WordPressの表示スピードを簡単に速くできる３つの方法をお伝えします。

まずは現状分析

WordPressの表示スピードを改善する施策をするのであれば、まずは現状を知ることから始めてみましょう。現状分析には「GTmetrix」という分析ツールを使用します。

GTmetrixに飛びましたら、ページ真ん中にあるフォームに分析したいサイトのURLを入力し「Analyze」を押します。

すると分析結果が表示されます。ここで確認していただきたい箇所がページのロード時間（Fully Loaded Time）です。これがサイトの表示スピードになります。

これが３秒以内であれば優秀、５秒以上もかかってしまうようであれば改善が求められます。

WordPressの表示スピード改善の３つの方法

今回ご紹介する方法は以下の３つです。

画像ファイルの軽量化によるページ読み込みの高速化

まず１つ目にご紹介するのが「画像ファイル」のデータ量に関するお話。

あなたは普段、どんな画像を使用していますか？大きい画像、小さい画像、スマホやデジカメで撮影した画像、ネットから拾ってきた画像などなど。画像は、撮影した媒体やサイズによって容量がまったく異なります。

たとえば、高性能なカメラで撮った画像は画質や解像度も優れている反面、データ量は大きくなります。また、データ量が大きいということはページを読み込むのも遅くなるので、表示スピードが遅くなる原因となります。

それを改善するための方法が「EWWW Image Optimizer」プラグインです。このプラグインを利用すれば、容量の大きい画像を一括で軽量化してくれます。

使い方は、上記のプラグインをインストール、有効化したのち管理画面の「メディア」>「一括最適化」から「最適化されていない画像をスキャンする」を押し、

スキャンが完了したら「最適化を開始」を押せば、既存の画像を一括で軽量化してくれます。

なお、画像のデータ量が軽量化されたからといって、画像の大きさが変わってしまうわけではないのでご安心ください。

キャッシュを利用したページ読み込みの高速化

WordPressの読み込みが遅い原因の１つに「キャッシュ不足」があります。キャッシュとは、ページ情報の記録のことです。

私たちがウェブサイトを閲覧する際、通常は毎回そのページの情報を読み取り、画面上に表示しています。ですが、キャッシュを利用すればページ情報が記憶されるため、１度見たことのあるページや要素に関しては高速で表示することができます。

それを実現するのが「WP Fastest Cache」です。このプラグインを利用すればキャッシュを自動で生成してくれるので、サイトの表示を高速化することができます。

使い方は、上記のプラグインをインストール、有効化したのち管理画面の「WP Fastest Cache」を開き、設定を以下のように変更して「変更を保存」を押します。

なお、インストール直後は英語表記になっている可能性があるので、その場合は一番下にある言語設定から日本語に切り替えたうえで上記の変更を行うようにしてください。

ウィジェットの軽量化によるページ読み込みの高速化

最後にご紹介する方法は「ウィジェット」の見直しです。

サイトの表示スピードを左右するページの読み込み要因は、ページ内に表示されている要素が多いほど時間がかかります。そのため、ウィジェット（サイドバーなど）にあまりにたくさんの要素を設置しているとサイトの表示が遅くなってしまいます。

その場合は、改めてウィジェット要素を見直し、本当に必要なものだけに絞ることで表示スピードが向上する可能性があります。

まとめ

以上、今回は誰でも出来るWordPress高速化の方法を３つご紹介しました。まずは１つでも構いません。やってみることで効果を感じられると思います。

また、今回ご紹介した３つの方法を試しても表示速度が一向に改善されない場合には、利用しているレンタルサーバー自体に問題があるのかもしれません。その場合はサーバー移転も検討すると良いかと思います。

>>WordPressの表示スピードが遅くて移転する場合にお勧めのレンタルサーバー

商品やサービスを購入していただいたお客様に対しておこなうアフターフォロー。その重要性は計り知れません。特に、ネットで事業を営む者にとっては相手の顔が見えないだけに、その重要性はさらに高いと言えます。

そんなアフターフォローですが、ただがむしゃらにやっていたのでは効率が悪いですし、努力に見合った効果は出ません。そこで取り入れていただきたいのが、ステップメールによるアフターフォローの自動化です。

実際のところ、ネットで何らかの商品やサービスを販売している業者の中には、ステップメールによってアフターフォローの自動化を上手に取り入れている会社がたくさんあります。

そこで今回は、ステップメールによるアフターフォローの自動化についてお話します。

なぜアフターフォローが重要なのか？

とここで本題に入る前に、アフターフォローの重要性について触れておきたいと思います。

まず考えられるポイントは、「お客様の満足度UP」です。商品・サービスというのは売って終わりではありません。その商品を買ったお客様がスムーズに利用できるようサポートしてあげることで、お客様に満足感を与えることができます。

満足したお客様はリピートユーザーになってもらえる可能性も高く、また、商品にも満足しているので返品やキャンセル率なども低くなりコストパフォーマンスが上がります。

さらに、満足したお客様はその商品に対して自信を持っているので、他のお客様を連れてきてくれたり、紹介してくれる機会が増えます。

このようにアフターフォローを行うことによって、１人当たりの客単価が増すだけでなく、クチコミ効果も期待できるというわけです。

ステップメールとは？！

では次に、ステップメールによるアフターフォローの自動化について触れていきます。

アフターフォローと聞くと、ユーザーの問い合わせに対して対応するサポートのようなイメージが強いですが、事業者側から自発的に仕掛けていくこともアフターフォローの１つです。

たとえば、「情報提供」がそれにあたります。

商品やサービスを購入してくれたお客様に対して、その商品が値段以上に価値が出るような使い方・活用法などを発信することで、攻めのアフターフォローをすることが出来ます。そのために必要なのが「ステップメール」です。

ステップメールとは、決められた内容のメールが、決められた順番で、決められたスケジュールで届くシステムのことです。

たとえば、アパレルの通販会社さんがネットで洋服を販売したとします。その後、購入者に対して以下のような流れでステップメールを組んだとしましょう。

• １通目 / 配信日：購入直後 / 内容：購入のお礼
• ２通目 / 配信日：購入３日後 / 内容：もう洋服は着てみましたか？
• ３通目 / 配信日：購入５日後 / 内容：○○に合うボトムはこれです。
• ４通目 / 配信日：購入７日後 / 内容：この靴と合わせてみても良いですね。

まずは購入直後にお礼のメールが届く設定にし、商品が届くであろう３日後を狙って確認のメールを入れます。この時、本文内には商品の感想を尋ねるアンケートを記載してもいいですし、サイズが違った場合の返品方法などを改めて伝えてもいいと思います。

そして、５日後には購入した商品のコーデについてのアドバイスを送り、７日後にも同様に他のパーツとのコーデについてアドバイスを送ります。この際、コーデのアドバイスとともに自社の製品を紹介してもいいと思います。

ステップメールとは、このように仕組み化されたメールを意味します。

なぜステップメールがお勧めなのか？

それではさらに、ステップメールがお勧めな理由について。

コストが大幅に減る

まず第一の理由として「コスト」が挙げられます。購入ユーザーに対してアフターフォローを行っている業者さんはたくさんあると思いますが、それを全て手作業でやっていたのではコストが大きくなります。

ですが、ステップメールを導入しさえすれば、一度仕組み化すればあとは全て自動で動いてくれます。また、自動であるがゆえに送るのを忘れてしまうなどのミスも心配ありません。

クロスセルが簡単にできる

先ほどの例からも分かるように、ステップメールによるアフターフォローであれば、購入してくれた商品の他にも商品を紹介することができます。１つの商品を買っていただいた際に他の商品も抱き合わせで購入いただく、つまりクロスセルがしやすいという特徴があります。

テストマーケティングができる

ステップメール内の仕組みは柔軟に作ることができるので、ユーザーの反応をテストしたい時などにも便利です。

たとえば、先ほどもお伝えしたようにお客様の感想・声をいただく仕組みを作ることです。専用のアンケートフォームを作成し、そのURLリンクをメール本文に記載しておくことで、自動でお客様の声が集まる仕組みが出来上がります。

また、お客様の潜在需要をリサーチするのにも便利です。たとえば、新しい商品を仕入れる際に、その商品に対してどれぐらいお客様が興味があるのか分かれば有り難いですよね？

その方法としては、公式ブログなどでその商品に関する情報を事前に載せたうえでステップメール内に記事紹介とURLを載せ、そのクリック数やクリック率を計ることで、お客様がその商品に対しどれぐらい興味を持っているかが把握できます。この方法を取れば、事前に売れると分かった状態で販売できるので有利です。

以上のような理由から、アフターフォローにはステップメールが有効です。

まとめ

ステップメールによるアフターフォローの自動化、いかがでしたでしょうか？まだステップメールを活用したことがない方にとっては、「なんだか難しそう」というイメージもあるかもしれません。

ですが、その１通１通を見ればメールと使い方は似ており、慣れてしまえば誰にでも活用できるツールと言えます。商売繁盛のためにも、是非一度トライしてみてください。

なお、お勧めのステップメールシステムはこちらです。
>>ステップメール配信サービス「アスメル」を１年使ってみての感想・レビュー
>>ステップメール配信サービス「アスメル」を２年使ってみての感想・レビュー

ネット業界には様々なワードが存在しますが、その中でも重要かつよく耳にするワードの１つが「ランディングページ（LP）」です。この言葉を聞いたことがあるけれど、いまいち理解できていないという方も多いのではないでしょうか？

そこで今日は、一般的なランディングページ（LP）の解説から始め、アフィリエイトにおけるランディングページ（LP）の目的や、理想的な構成例をご紹介していこうと思います。

ランディングページ（LP）とは・・・

早速ですが、ランディングページ（LP）の本来の意味は、
ユーザーがサイトに訪れた際に最初に見たページを意味します。

たとえば、検索エンジンなどに広告を出稿していてそこから「商品紹介ページ」に来ればそのページはランディングページですし、純粋に検索結果から「会社概要」などに辿り着いてもそれはランディングページとなります。

英語のLandを日本語に訳すと「着地する」という意味であるように、ランディングページ本来の意味は、ページ内容によって判断されるものではないということです。

アフィリエイターにおけるランディングページ（LP）の目的

ただし、先ほどの意味合いはあくまで語源であって、実際の現場で使われる意味合いは少し変わってきます。特にインターネット集客全般、アフィリエイト、ネットショップの場合には、以下のような意味合いでランディングページという言葉が使われます。

ランディングページ（LP）：ユーザーに「アクション」を起こさせるページ

たとえば、「新規会員登録」や「メルマガ登録」を促すページ、「お問い合わせ」を設置したページ、「商品をセールス」するページなどがそれに当たります。セールスレターと呼ばれる１枚型の長い文章構成で作られた商品紹介ページはよく見かけることと思います。

ここからさらに、アフィリエイターが使うランディングページとなると、またニュアンスが変わります。なぜなら、アフィリエイター自身が自社の商品やサービスを持っているわけではないので、あくまで商材のランディングページに誘導するためのランディングページを作ることになります。

たとえば、成約までのランディングページの立ち位置を見ると以下のようになります。

・ブログの個別記事
↓
・ブログ内のランディングページ
↓
・アフィリエイト商材のランディングページ
↓
・成約！

つまり、アフィリエイターが作るランディングページの時点では、いかにその商材に「興味」を持ってもらうか、「必要性」を感じてもらうかが重要になります。逆にいうと、その後のセールス（成約）を担当するのは商材自体のランディングページということです。

（商材のLPがダメだとアフィリエイトで成果が出ないと言われる所以です。）

ランディングページ（LP）の構成

では最後に、ランディングページ（LP）の代表的な構成例を２つご紹介するとともに、その使い方についても解説していきます。

• PASONAの法則
• AIDMAの法則

「悩み」や「問題」から訴求するならPASONAの法則

１つ目に紹介する型はPASONAの法則です。PASONAの法則に関しては、ユーザーが抱える悩みや問題に対して訴求する場合に有効で、以下の流れで構成されています。

・Problem = ユーザーに対して「問題」を提示する
↓
・Agitation = 問題について「煽り（あおり）」を加える
↓
・Solution = 先ほど挙げた問題の「解決策」を提案する
↓
・Narrow down = 限定性や希少性で「絞り込み」をかける
↓
・Action = ユーザーに「行動」させる

たとえば、ニキビに悩む女性に対してニキビケア商品をアフィリエイトするケースであれば、以下のような文章構成が考えられます。

P）最近、おでこのニキビで悩んではいませんか？おでこニキビは化粧をしても目立つので、恥ずかしいですよね。
↓
A）そんなおでこニキビ、実は放っておくと化膿してしまったり、最悪の場合は跡が残ってしまうようです。
↓
S）そこでお勧めなのが「ニキビケア商品A」です。Aに含まれているB成分はニキビの炎症を抑えるので、普通より早く治すことができます。もちろん、ニキビ跡は残りません。
↓
N）しかも今なら20%オフで購入できるキャンペーンをやっています。あと３日で終わってしまうので、気になる方は急いだほうが良いかもしれません、、、
↓
A）今すぐ購入したい方はこちらの公式サイトへ！

人間は「プラス⇒プラス」よりも「マイナス⇒プラス」の時のほうがアクションを起こしやすいです。そのため、PASONAの法則の場合はマイナス要素に寄り添って話を展開していくので、うまくハマれば成約率は高くなります。

「願望」や「欲求」を換気するならAIDMAの法則

２つ目にご紹介するのはAIDMAの法則です。先ほどのPASONAの法則ではネガティブ要素からユーザーを引きつけたのに対し、AIDMAの法則では興味や関心からユーザーを引き付け、成約まで結びつけます。

・Attention = ユーザーの「注目」を集める
↓
・Interest = 「興味」を掻き立てる
↓
・Desire = 「欲求」を感じさせる
↓
・Memory = 「記憶」を呼び起こし欲求を高める
↓
・Action = ユーザーに「行動」させる

たとえば、投資商品の例で考えてみましょう。

A）もしなたの月収があと毎月５万増えるとしたらどうでしょう？しかも不労所得です。
↓
I）アメリカで絶世を風靡した投資ファンドが日本にやってきました。期間限定の募集です。
↓
D）毎月あと５万円あれば、、、美味しいご飯、旅行、洋服、色んなものが手に入りますね。もちろん、心にも余裕ができると思います。
↓
M）思えば社会人に成り立ての頃は「稼いでやる」とか「将来はマイホームが欲しいな」と夢見ていませんでしたか？毎月あと５万円の収入があれば、その夢は現実となります。
↓
A）その夢を叶えられるかどうかはあなた次第。さあ、今すぐ公式サイトへ！

PASONAの場合は問題点に沿って話が展開するので分かりやすいのですが、AIDMAの場合はユーザーの根源的な欲求を考察する必要があるので、少なからず想像力も必要となります。

ただ、なにか商品・サービスを購入する時というのは必ず欲求が伴いますので、欲求に訴えかけるAIDMAの構成を身に付ければ、幅広い商品に対して応用が可能です。

まとめ

ランディングページは成果の大小を左右するページです。そのため、１度作って放置してしまうのではなく、「もっと良くなるためにはどうすれば良いか？」と常日頃から研究することが重要になります。

また、まだランディングページの作成に慣れていない方の場合、まずは先ほど紹介したような型通りに作ってみることです。既に成果が出やすいとされている型を真似することで、ある程度のクオリティには達します。

是非とも今回の記事を参考にしていただけると幸いです。

アフィリエイトやウェブ集客のコンサルティングをしていると「メールマガジンとステップメールの違いはなんですか？！」というご質問を受けることがあります。これらは、メールを配信するという意味では似てるように思えますが、全く異なる性質を持ったものです。

今日はメールマガジンとステップメールの違い、それから両者の使い分けを解説していきます。

メールマガジンとステップメールの違い

メールマガジンとステップメールの違い、それは「１回で完結するのか、それとも複数回で段階的に読ませるのか」ということです。メールマガジンは基本的に１回の配信で内容が完結するタイプを差すのに対し、ステップメールでは複数回に分けてメールを配信していきます。

ステップメールが”複数回”で”段階的”に配信する意図としては、以下を目的としています。

• ストーリーに乗せてセールスをかけたい場合
• 順番に学んで欲しいコンテンツがある場合

例えば、あなたがアパレルの販売やアフィリエイトをやっているとして、「今年の一押しアイテム」のような形でメールを配信するならメールマガジンですし、「カッコイイ男に見せるための着こなし講座」という内容を配信するならステップメールとして流れを考える必要があります。

逆に言えば、仮に複数回でのメール設定をしていたとしても、そこにストーリー性がなかったり順番に読む意味がないとしたら、メールマガジンを複数回設定しているに過ぎません。

メールマガジンとステップメールの使い分け

では次に、メールマガジンとステップメールの使い分けについてお話します。

まず最も明確な使い分けのポイントとしては、先ほども言ったように

• 内容にストーリー性があるかどうか
• 順番に読ませる必要があるかどうか

これら２点によって判断ができます。

上記のどちらかに当てはまるようなら、迷わずステップメールを選択すべきです。

また、もう１つの大きなポイントとしては「高額商品」を売る場合です。この場合においてもステップメールを使う必要があります。１回のメール配信だけで高額な商品をセールスするのはまず無理です。これは自分がセールスされる立場になるとイメージできます。

たとえば、マイホームのセールスを想像してみてください。

初めて出会った不動産会社からその日のうちに営業されたらどう感じますか？まず買わないと思います。逆に、何日もかけて家の良さを伝えてくれたり、その家に住んだらどんな未来が待っているか教えてくれたら、段々と買ってもいいかなと思えてくるはずです。

メールによるセールスもこれと全く同じで、高額な商品の場合は時間をかけて何度も接触する必要があります。また、高額商品以外にも、情報商材やコンサルサービス等の中身がイメージしにくい商品の場合もステップメールが効果を発揮します。

まとめ

簡単ではありますが、以上がメールマガジンとステップメールの違い、それから両者の使い分けのポイントになります。どちらを活用するかはあなたのビジネス内容によって変わりますので、今日の話を踏まえて使い分けるようにしてください。

また、メール配信の種類以前にメール配信のツールで悩んでいる場合には、「アスメル」を使っておけば間違いありません。メールマガジンでもステップメールでもどちらでも対応できます。

参考）

>>ステップメール配信サービス「アスメル」を１年使ってみての感想・レビュー

>>ステップメール配信サービス「アスメル」を２年使ってみての感想・レビュー

思えばちょうど１年前に当ブログにてステップメール配信サービス「アスメル」のレビュー記事を書きました。今回、アスメルを使い始めて２年が経過しましたので改めてレビューをしたいと思います。

前回のレビューをご覧になる方はこちら
>>ステップメール配信サービス「アスメル」を１年使ってみての感想・レビュー

アスメルを２年間使ってみて

まず細かいレビューを行う前に、アスメルを２年使ってみての全体の感想を述べておきます。

アスメルを２年使って私が感じた最大のメリットや良さは、なんと言っても「使い放題」な点です。この点については前回のレビューでも述べましたが、実際のところ当時はその良さを真に理解するには至っていませんでした。

あれから、アスメルを活用する機会が増え、また使い方にも幅が出てきたおかげで、使い放題のメリットを活かせるようになってきました。アスメルは、早く使い始めて応用法を身に付けることでビジネスが加速するツールです。

以下、弊社がどのように活用したか、どんな成果が出たか簡単にご紹介いたします。

たくさんのシナリオが作成できた

公式サイトにも記載されていますが、アスメルはシナリオを無制限に作れます。そのため、アフィリエイトサイトやセミナーのお知らせ、お問い合わせフォーム作成などで新たなステップメール（メルマガ運用）が必要になった際、料金やコストを気にせずに進めることができます。

かくいう弊社もアスメルを利用する機会がどんどん増え、その恩恵に預かっています。以下は現在運用しているシナリオの一例です。

弊社は実際のところ、多くのアフィリエイトサイトを持っているわけではありませんし、また、セミナーの開催などもほとんどありません。

それでもこれだけ必要ということは、たくさんのアフィリエイトサイトを持つ方や、セミナーのたびにお問い合わせフォームを用意する必要のある方には、かなりコスパが良いと思います。

リストの増加により１回のアプローチの成果が高まった

また、アスメルはシナリオの作成数だけでなく、読者数や配信数も無制限です。ちなみに、弊社で最もうまくいったステップメールでは、1,679のリストを集めることができました。

「読者数や配信数が無制限」の意味するところはパワフルです。なぜなら、同じ労力をかけたのにもかかわらず、読者数やメルマガの配信数を増やすほど成果が倍々で増加していくからです。

100のリストに3回アプローチするのと、1,000のリストに10回アプローチするのでは、成果は雲泥の差になります。この２年でその威力も実感することができました。

使い方の幅が広がった

弊社が当初アスメルを利用するきっかけとなったのは、アフィリエイトに使うステップメールのためですが、事業が拡大するとともにその使い方の幅は広がっていきました。

たとえば、その一例がこちらのお問い合わせ（申込）フォームです。下記は、サイトマートが運営するサーバー移転サービス「サイト引越し屋さん」で使用しているフォームになります。

もしかするとあなたは「ステップメールをお問い合わせフォームに？？？」と感じたかもしれませんが、アスメルのシステムはお問い合わせフォームにも最適です。

なぜなら、

• フォームの入力項目をカスタマイズ出来る
• 自動返信メールを設定できる

からです。

なにもステップメールのシステムだからといって何通もメールを設定しなければいけないわけではありません。逆に、１通だけの自動返信メールにすることで、申込時の返信メールとして利用することもできます。

弊社の場合は上記の使い方をしていて、サーバー移転のご相談を申し込まれたユーザーさんには、「申込を受け付けました。折り返しご連絡いたしますので少々お待ちください」等の自動返信メールとして活用しています。

また、上記の方法を用いることでアスメルの管理画面内に自動的にお問い合わせリストが溜まっていくので、「各月でどれぐらいお問合わせがあったか」「どんなクライアント様からお問い合わせがあったのか」その辺りを管理・分析するのにも便利です。

アスメルはこんな人にお勧めです！

以上、アスメルを２年使ってみての感想になりますが、最後に「こんな人には特にお勧め」というまとめを書いておきたいと思います。

• メルマガ・お問い合わせ（申込）フォームを複数作成する方
• たくさんの読者を抱えるメルマガを運用したい方
• お問い合わせ（申込）フォームを便利に活用・管理したい方

あなたが上記の条件に当てはまるようなら、アスメルを利用したほうが良いと思います。すぐにでも実践する場合は下記の公式サイトへ。

>>日本初！使いたい放題、無制限のステップメール「アスメル」

検索エンジンからのSEO集客においてキーワード選定は非常に重要です。どのキーワードを狙うかによって、その後に獲得できるアクセスや成果が変わってきます。

そのため、「選んだキーワードによってサイト運営が成功するかどうかが決まる」といっても過言ではありません。

そんなキーワード選定ですが、意図がより明確に現れるロングテールキーワードほど、しっかりと選定する必要があります。誤ったキーワードを選んでしまうと、

• 検索上位が取れずアクセスが増えない
• 検索上位は取れたが検索需要が小さくアクセスが増えない
• 検索上位を取れアクセスも増えたが成約に繋がらない

などの失敗が起こります。

このような失敗をしないためにはどのようなポイントに気を付けてキーワードを選べばよいのか、3つの点に絞ってお話していきます。

ポイント① 検索需要があるかどうか

ロングテールキーワードを選定する際に最も重要なポイントは検索需要。

私たちが作る記事やコンテンツというのは、世の中でいう商品やサービスです。商品やサービスは需要がある（必要とされる）から売れます（成約します）。

ですので、検索エンジンで検索されているということは需要があるということ、逆に検索されていなければ、それは需要がない証拠です。需要がないところに対してどんなに良い記事を投入したところで成果は出ません。

まずは需要の確認、ここから始めましょう。

ポイント② 成約に繋がるかどうか

ロングテールキーワード選定で重要なポイントの2つ目は「成約に繋がるかどうか」です。どんなに需要があるキーワードで検索上位を取れても、アクセスだけ増えて成約は増えません。

もちろん、単純にアクセスだけ集めれば成果の出るクリック型広告（アドセンスや忍者Admaxなど）の場合、この限りではありません。出来るだけアクセスを増やすことに注力すれば成果が上がります。

それに対し、下記のようにユーザーのアクションを求めるような場合には、成約に繋がるかどうかを考えながらキーワードを選ぶ必要があります。

• 成果報酬型の広告を利用している
• お問い合わせ件数を増やしたい
• 商品、サービスを売りたい

これらのケースにおいては、ユーザーの検索意図とあなたが望む最終アクション（成約）がマッチしていか確認してください。

具体的には、選定したキーワードで実際に検索して上位サイトのコンテンツをチェックします。現在上位にあるコンテンツは検索意図を満たしているからこそ上位に位置しているので、キーワードの検索意図を測るのに最適と言えます。

ポイント③ 競合サイトと比べて勝てそうかどうか

また、3つ目のポイントとして「競合性」をチェックしましょう。どんなに需要があって成約に繋がるキーワードでも、他のサイトに勝てなければ検索上位に上がることもありません。

かの有名な孫子の兵法にも「善く戦うものは、勝ち易きに勝つ者なり」とあるように、戦いでよく勝てる人というのは、自分が勝てる戦場をしっかりと理解しており、勝てるところに絞って勝負している人です。

これをロングテールキーワード選定に活かすと、自分が最も良いコンテンツを提供できると思われるキーワードだけを狙っていくことです。

それを確かめるには2番目のポイント同様に、実際に検索エンジンでキーワードを打ち込み、検索結果をリサーチすることです。検索上位サイトのコンテンツをチェックし、勝てそうなら勝負する、負けると感じたなら他のキーワードを狙えばいいのです。

プロに任せるのも選択肢の1つです

今回はロングテールキーワード選定のポイントについてお話しました。キーワード選定のポイントを挙げるとキリがないのですが、今回お話した3点を抑えておけばまず間違いありません。

ただ、見ていただいて分かる通り、選定基準は結構シビアです。サイト運営の成功失敗の分かれ道だけに、時間と労力をかける必要があります。そんな時間と労力をセーブしたい方であれば、キーワード選定を代行してもらうのも1つの手です。

多少お金がかかるものの、プロの目で見た勝てるキーワードを選んでもらえば、試行錯誤しながら自分で選ぶよりも早く成功できるのでオススメです。

かく言う私もキーワード選定を代行しているので、もし興味のある方はこちらをご覧になってみてください。過去の口コミを見る限り、依頼者の満足度はかなり高いようです。

>>集客できるロングテールのキーワード選定の代行